怎么通过车险把非车险卖出去?

学习分享非车知识非车 2021-07-09 23:46:19 192阅读

来源:财保公社

发展非车客户时,是否遇到以下问题?

客户资源不够用?——感觉客户太少,想拜访却不知道找谁

保险理念沟通难?——客户保险意识差,很难说服他认同保险

维护很久才开单?——一个客户要维护很久才开单

车险客户更优质,更容易转化为寿险客户信任度高!

——买过车险,有信任基础,经济实力强!

——有车的客户经济实力较强,生活品质较高,保险认同度高!

——车险客户认同保险的作用,更容易沟通寿险。

什么场景可以将车险客户转化为寿险客户?

场景一:车险销售时转化意外险

切入点:意外风险的不确定性
切入产品:车上人员责任险
话术:“先生/女士,您看您为第三方买了100万的责任险,但是给自己和车上的乘客并没有该买保障。其实当意外发生的时候,我们和对方发生风险的几率是一样的,大家的生命一样宝贵!其实从专业的角度,我建议您必须为自己购买一份车上人员责任险,为自己解除一切用车时的后顾之忧。

场景二:送保单时转化健康险

切入点:人比车贵
切入产品:健康险
话术:先生/女士,这是您的车险保单,恭喜您可以无忧驾驶了!您看,您每年都为爱车购买保险,自己却没有一份好的健康险。其实人比车更重要对吗?如果人都没有保障,给车子再多的保障有什么用呢?所以您要给自己和家人也准备一份保障啊!

场景三:车险理赔时转化健康险

切入点:人和车一样有风险
切入产品:健康险
话术:“先生/女士,请问您对这次理赔的时效及服务意吗?经与公司沟通,车子的赔款很快就会下来,请您放心。其实人的身体也像车子一样,难免会有意外伤害,而且随着年龄的增长,身体恢复能力和健康指标都会下降,社保已满足不了以后日益增长的医疔费用,我们公司有一款针对您这样条件的客户的高端健康险产品,请允许我用几分钟的时间为您介绍一下,好吗?

场景四:假期临近时转化意外险

切入点:出门在外风险多
切入产品:驾乘险、旅意险
话术:先生/女士,马上要XX假期了,您和家人有出去游玩的计划吗?出去游玩时谁都想平平安安,快快乐乐,但也难兔有磕磕碰碰,扭腰崴脚这些事,我绐您推荐一款产品,就当做送您一道护身符。而且价格实惠,保障全面,您看…?

场景五:车险续保时转化健康险+意外险


切入点:爱车更要爱自己
切入产品:健康险+意外险(综合保险计划)
话术:“先生/女士,您看您这么爱惜您的车子,除了日常保养,还每年都给它买了足够的保险。以便在有风险发生的时候不至于损失太大。可是您想过没有呢,人和车子一样,也面临着意外和老化的风险,我们每天都在使用自己的身体,可是却没有给自己足够的保障,万一哪天我们出故障了,这损失谁来替我们承担呢?所以,您也该给自己一份保障,我这里有份计划,我给您讲解下好吗。

场景六:车险客户家新生小孩,转化健康

切入点:新生儿买保险最划算
切入产品:健康险
话术:先生女士,恭吉您家里有了小宝宝,特别可爱!您有给小宝宝买保险的准备吗?小宝宝是最适合买保险的群体,我先给您简单说一下新生儿买保险的好处吧:保险越早买越划算,新生儿购买保费是最低的,保障期限也最长。

如果客户还是不买,只要他提出问题,我们就要解答。

我有社保,生病住院国家替我担着。

解答:这当然是好事,但是公费医疗的限制很多,许多好一点、贵一点的药品不在社保统筹范围内,复杂一点的检查不能做,还要指定看病的医院,当我们生病的时候是否心甘情愿地等待别人来安排我们呢?还是我们早点为自己做好准备,提高一下医疗品质呢?

我的客户都是有社保的,不过他们都不认为光靠社保就能保障他们的将来高枕无忧。我们公司有一款产品……

资金紧张,等过一段时间再说。

解答:没有钱买新衣服,凑合一下还可穿;没有豪华的花园别墅,普通公寓还可以住;没有自己的汽车,骑自行车也可以到达目的地;没有钱去大饭店,小餐馆一样可酒足饭饱;然而保险却需要及时购买。

您可能觉得保险是一笔较大的支出,需要仔细考虑清楚,但您要想明白,现在购买保险是用一时的紧张换一世的安心啊!

我已经买过保险了。

解答:看来您是有保险意识的人!您方便把保单拿出来,让我帮您做一下保单体检么?看看您的保障是否全面?

保险就像穿衣服,应随着环境、时间的改变而改变,也随身份、地位的改变而改变。您现在只有×万的保险,等于是大人穿小孩子的衣服,虽然可称为拥有,但事实上却不适用、不合身。这还是保障不够的原因。我帮您算算您现在应有的保险额度,对不够的地方做个加保。

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