非车险目标市场的分析

学习分享非车知识行业文件 2021-06-21 20:10:52 857阅读

为充分发挥非车险业务市场潜力,促进非车险保费收入稳步增长,逐步提高非车险业务占比,非车险目标市场分析如下:


一、发挥政府职能部门的助推作用


充分了解政府各部门的职能作用,加强与政策主导部门的沟通公关,有效利用其对各行业的监管作用及审批权力,扩大相应险种的业务规模,有力推动非车险业务发展。


以下是政府各部门的职能以及可助推的相关险种(部分):

二、细分各险种目标市场


熟悉各险种的功能特点,对各险种的目标市场进行细分,有针对性地进行销售。另外根据客户特点可以连带销售其他险种,进行组合式销售,充分挖掘每一位客户的潜力。


以下是常见险种的功能特点、对应的目标市场以及可以连带销售的非车险产品:

三、共享大型企业客户资源


寻求与拥有巨大客户资源的大型企业开展合作,共享其客户资源,具体如下:


1、优惠赠送


向上述企业提供符合监管规定的家财险、个意险等分散性小额险种的产品,让其在促销活动时作为优惠赠送商品赠与客户,代替其原本赠送的低价劣质、实用性不大的产品,让消费者真正享受到优惠的同时,加深对这些保险产品的了解;


2、代理销售


通过与上述企业签订代理合作协议,借助其巨量的客户资源,在其销售自由的产品的同时代理销售家财险、个意险等分散性小额险种,充分发掘此类企业的行业特色。


四、开拓新渠道


在维持现有渠道的同时,要积极探索发展新渠道,寻求新的增长点。


1、通过与社区、居委会、村委会等居民密集处的管理单位合作,加强产品知识宣传,推动销售家财险、个意险等小额分散性险种,并在居民特别是农村村民比较在意的价格上给予一定的优惠,促进形成业务规模,充分发掘该类产品的发展潜力;


2、通过与骨科医院、烧伤医院等专科医院合作,推动销售手术意外险等产品;


3、对于一些不愿购买团意险或雇主责任险的企业客户,可以通过企业宣传让员工以自费的方式购买,并给予一定的优惠,发展企业渠道;


4、依托互联网经济,寻求与电商企业的合作,拓展第三方交易平台真品责任险、第三方支付平台支付责任险、退换货运费损失险等;


5、依托金融机构,积极开拓各类信用保证类业务。

来源:财险公社

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